长江商报消息 ●长江商报记者 汪静

市场竞争愈发激烈，竺兆江的“非洲手机一哥”位置，似乎有些坐不稳了。

近日，传音控股（688036.SH）披露2024年三季报。前三季度，公司的营业收入为512.52亿元，同比增长19.13%，净利润为39.03亿元，同比仅增长0.5%。其中，三季度，公司净利润更是大幅下滑41.02%。

剑走偏锋，抓住“痛点”，竺兆江出海拿下非洲市场，打造广获非洲用户好评的传音手机。但如今，伴随着激烈的市场竞争，传音手机曾经惊人的出货量与市占率，遭到动摇。

据IDC数据，截至2024年上半年，传音控股在非洲智能机市场的占有率超过40%。虽然仍为非洲市场第一，但在2019年，这项数据为52%。

如何破局？这是亟待竺兆江解决的问题。

剑走偏锋打下非洲市场

逆行者不需要别人的认同，只需要自己坚定的方向。在国产智能机“卷生卷死”的时代，竺兆江剑走偏锋，将这副牌打出了不一样的“王炸组合”。

1996年，从小立志造飞机的竺兆江进入了波导公司，飞机没造成，却成了一名传呼机推销员。凭借着出色的销售天赋，他为波导公司开拓了广阔的华北市场，实现了优异的成绩，工作仅三年，他就被破格提拔为华北区首席代表。2003年，他晋升为波导销售公司的常务副总经理。

这时，一家不起眼的小公司“科健”成功研发出第一部国产移动手机，并在小范围内突破了销售瓶颈。竺兆江敏锐意识到，未来一定是手机的天下。恰逢波导开始造手机，从传呼机向手机时代过渡，他便向总部申请来一批手机，实现了不错的销量，更被指派开拓海外市场。

在那个年代，中国商品出海是不易的。但竺兆江敢拼敢闯，毅力惊人。在他的带领下，波导于2005年前后，成功出口手机611万台，稳坐中国手机出口的头把交椅。

然而，竺兆江虽然有着出色的销售能力，却抵不过波导的产品逐渐失去竞争力——虽然产品最初有着不错的销售成绩，但由于缺乏忧患意识，波导公司停下了创新的脚步，产品开始逐渐失去竞争力，逐渐走下坡路。

2006年，竺兆江决心自己创业。他离开波导公司，注册香港传音，最开始，他在欧美市场接连碰壁，于是，他将目光投向了几乎是“一张白纸”的非洲。

为此，竺兆江亲自前往非洲调研，并惊奇地发现，在非洲售卖的智能手机，手机自带的美颜功能，竟然没有以黑人为参考的数据植入，抓住这一点，他立刻着手研发针对深肤色的美颜技术。与此同时，他还考虑到非洲人爱唱歌等特点，为手机植入了超大的音响与超长的电池续航，并以800—2000元的超低价格售卖。

抓住用户的“痛点”，竺兆江很快打开了非洲市场这片“蓝海”，2014年，传音手机以4600万台的销售量，荣登非洲市场手机销售第一。

2019年，竺兆江成功在上交所敲钟，传音控股正式上市。2023年，传音控股风光无限，当年公司实现营业收入622.9亿元、净利润55.37亿元，均达到历史新高。

竞争激烈陷内忧外患

虽然已经成为“非洲手机之王”，但近来，竺兆江与传音控股陷入“多事之秋”。

今年7月，半导体制造商高通的一纸诉讼挑破了传音控股接下来可能面临的知识产权风险问题。9月，曾经与竺兆江一同从波导出走的财务负责人、年薪385万元的肖永辉遭到监管留置，虽然半个月后解除了留置措施，但仍然在市场引起了不小的反响。

业绩上，也面临挑战。近日，传音控股披露2024年第三季度报告。前三季度，公司的营业收入为512.52亿元，同比增长19.13%，净利润为39.03亿元，同比仅增长0.50%。

值得关注的是，从今年二季度开始，传音控股业绩便开始连续下滑。第二、三季度，公司实现的营业收入分别为171.2亿元、166.93亿元，同比变动8.63%、-7.22%，净利润为12.26亿元、10.51亿元，同比下降22.31%、41.02%。

与此同时，各大手机品牌开拓海外市场的力度加大，传音控股面临的竞争也愈发激烈。而伴随消费电子产业链复苏，各项零部件纷纷涨价，迫使不少主流厂商提高手机价格，传音也不例外。但随着市场竞争加剧，传音在非洲、东南亚、中东和拉美等主要市场的出货量和市场份额，二季度开始也普遍缩水。

据IDC数据，截至2024年上半年，传音控股在非洲智能机市场的占有率超过40%。虽然仍为非洲市场第一，但在2019年，这项数据为52%。

此前传音控股回应二季度业绩时曾表示，今年第二季度因原材料涨价而进行产品提价，公司平均售价环比略有提升。整体上，公司寻求健康可持续发展，并不一味追求规模，公司会在规模和利润上取得平衡。

比起花样百出的国产智能机，传音手机似乎显得有些步履艰难。或许是为了不重蹈波导公司当年的覆辙，竺兆江也注重研发，并研发了不少自主产品。

目前，传音手机主要有TECNO、itel和Infinix三大品牌手机，包括功能机和智能机。同时创办数码配件品牌oraimo，售后服务品牌Carlcare和家用电器品牌Syinix等，并自主研发了HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统及独立的应用软件平台。

2024年前三季度，传音控股研发费用达到18.24亿元，同比增长7.87%。